我的第一位导师w·克莱门特·斯通(W. Clement Stone)是《永不失败的成功体系》(the Success System That Never fail)一书的作者，他教会了我很多东西，其中最重要的是能够提出你想要的东西．
他会反复提醒我:“如果问能得到什么，问又不会失去什么，那就去问吧。”这一原则在我的生命中收获了巨大的回报，它也可以为你做同样的事情。
这就是为什么今天我想讨论，为了充分发挥你的潜力，要求得到你想要的东西的重要性。
学习如何要求你想要的并实现你的目标
下载成功原则的前两章!
如何要求你想要的
不幸的是，我们很多人都不善于提出要求。由于各种各样的原因，从童年的条件反射到后来生活中的创伤性拒绝，我们变得害怕“不”这个词。
要想成功，你必须愿意提出要求，并不断地提出你想要的东西，直到你得到“是”。
拒绝只是最终得到“是”的过程的一部分。只需要一个“是”就能彻底改变你的生活。
个人的例子
当马克·维克多·汉森和我完成第一个“心灵鸡汤”我们和我们的文学经纪人杰夫·赫尔曼飞往纽约。
在三天的时间里，我们会见了大约20家出版商，没有一家对出版我们的书感兴趣。
“短篇小说集卖不出去，”我们被告知。
“这个标题不管用。”
“这些故事太盲目乐观——太美好——美好了。”
后来我们又把手稿邮寄给了另外20家出版社。他们也拒绝了我们!这时，我们的经纪人把书还给了我们，说他卖不出去。
我们当然感到失望，但我们从不气馁。当全世界都说“不”时，我们说“下一个!”
我们继续自己联系发行商。我们还要求演讲和培训的每一位听众填写一张我们创建的“购买承诺”表格，说明当这本书最终出版时，他们承诺购买多少本。
最终，我们得到了购买2万多本书的承诺!
携带这些表格的副本和一个背包的螺旋形的副本我们最好的30层楼,我们去美国书商公约在阿纳海姆,加利福尼亚州,展览大厅的地板,我们走了两天跟一个又一个出版商出版我们的书。
我们再次听到“不，不，不!”一小时又一小时，一个又一个摊位，我们说:“下一个!”下一个!下一个!”
在漫长的第二天结束时，佛罗里达州迪尔菲尔德海滩的一家小出版商同意在他们回家后阅读手稿。
那周晚些时候，他们读了这本书，很喜欢，并决定出版。
140多次后,这本书终于出版,并在47种语言销售1000万多万册,推出了一系列300多本书,已经售出超过5亿本书在世界范围内,并创建了一个品牌价值超过1亿美元!
这数百个“下一步”真的得到了回报!
我喜欢《毒木圣经》的作者Barbara Kingsolver的这句话。
“另一位编辑刚寄来的你的手稿是一个珍贵的包裹。不要认为它被拒绝了。就当你写的是"致欣赏我作品的编辑，信刚盖了章回来"而不是在这个地址。’只要继续寻找正确的地址就行了。”
要想成功，你就得要你想要的，然后拒绝拒绝．
拒绝并不意味着“不!”它只是表示“还没有”。
我们花了差不多两年的时间才出版了这本书，又花了14个月才登上《纽约时报》畅销书排行榜。但一旦它做到了，它就在榜首呆了三年多!
当你被拒绝时，不要气馁。只要继续问你想要什么!
你必须接受这样一个事实:在得到“是”的过程中，你可能会得到很多“不”。
哈兰·桑德斯上校
你去过肯德基吗?
当哈兰·桑德斯上校离开家时，只带着一个高压锅和他特有的南方炸鸡食谱，他收到了300多份拒绝，但他最终找到了一个相信他梦想的人。
今天，因为他不愿意让“不”打击他，现在美国有5200家肯德基餐厅，全世界有15000多家!
记住，如果一个人对你说“不”，那就去问其他人。记住这句话:
“SWSWSWSW。”它代表一些意志。一些不会。所以什么!别人的等待!
有些人在外面等着被邀请——等着说“是”。在这个过程中，你肯定会得到一些“不”。所以，只要继续采取行动和提出要求就行了。
西尔维娅·柯林斯的例子
几年前，西尔维娅·柯林斯(Sylvia Collins)大老远从澳大利亚飞到加州的圣巴巴拉，参加我为期一周的“突破通往成功”研讨会，在那里她了解了提出要求的力量。
一年后，我收到了她的这封信:
“我的职业生涯走了弯路，现在我在一家名为黄金海岸地产(Gold Coast Property)的公司销售黄金海岸的新开发项目。我和一群20多岁的小伙子一起工作。
我从你们的研讨会中获得的技能帮助我表现，并成为一个成功团队的积极成员!我必须告诉你，拥有自尊和敢于提问是如何影响这个办公室的!
在最近的一次员工会议上，我们被问到想在每月一次的团队建设日做些什么。我问董事总经理迈克尔，我们要达到什么目标才能让你带我们去一个小岛上呆上一周?”
围坐在桌旁的每个人都沉默下来，看着我;显然，问这样的问题超出了每个人的舒适区。迈克尔看了看四周，然后看着我说，‘好吧，如果你达到了……(然后他设定了一个财务目标)，我将带整个团队(我们10个人)去大堡礁!”
接下来的一个月，我们达到了目标，我们去了艾略特夫人岛玩了四天——机票、住宿、食物和活动费用都由公司支付。
我们度过了最美妙的四天——我们一起浮潜，在海滩上燃起篝火，互相捉弄，玩得非常开心!
之后，Michael给了我们另一个目标，说如果我们达到了，他会带我们去斐济，我们在12月就达到了这个目标!尽管公司支付了这些旅行的费用，但迈克尔的销售额的大幅增长还是遥遥领先!”
正如西尔维娅的信清楚地说明的，有时候你所要做的就是打破你的舒适区问你想要什么。
实践问
看完这个视频后，这是你们要完成的作业。列出三件可以帮助你的事情实现你的一个主要目标．然后承诺一个你会问他们的时间。
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关于如何向别人提出要求的额外资源，请访问我的网站jackcanfield.com。感谢您的阅读!记住，如果你不这样做，什么都不会变好。
